91 Сам себе маркетолог.
Открыв свое дело, рано или поздно приходиться задуматься над маркетинговой составляющей бизнеса. Однако вовсе не стоит сразу тратит свои первые доходы на крутые маркетинговые агентства. Открою тебе секрет, есть маркетинговые инструменты, которые на первых порах твоего освоения маркетинговых стратегий могут послужить тебе совершенно бесплатно. Поэтому для начала начнем с них, а потом перейдем к тем, для использования которых придется раскошелиться.
Маркетинговые инструменты прежде всего используются для привлечения клиентов, но они также повышают эффективность продвижения товара на рынке, влияют на продажи, и создают имидж компании.
Итак, если ты еще не готов закладывать бюджеты на маркетинговые цели начни с этих инструментов:
Базовое SEO
Оно заключается в оптимизации сайта под требования поисковых систем. Ниже основные настройки, которые можно наладить без помощи профессионалов:
· проверить и адаптировать сайт для разных устройств — поисковые системы любят адаптивные сайты, которые правильно отображаются и на десктопе, и на мобильных гаджетах
· проверить наличие robots.txt и карты сайта (sitemap), а также SSL-сертификата (ссылка начинается с https);
· добавить сайт в вебмастеры «Яндекс» и Google;
· убедись, что на страницах не дублируются мета-теги (title, description, keywords) и заголовок H1 (например, с помощью программы Screaming Frog SEO Spider).
Ко-брендинг
У тебя наверняка есть партнеры со схожей целевой аудиторией, которые не являются конкурентами. Выбирай партнеров с большим кейсом клиентов. Вы можете делиться контактами для взаимных e mail рассылок, обмениваться статьями на сайтах, размещать на странице партнеров объявления с акциями, обмениваться баннерами на сайтах, организовывать совместные розыгрыши, конкурсы в соцсетях, делиться рекомендациями.
Работа с отзывами
Основная часть клиентов всегда читают отзывы прежде, чем что-то купить. Поэтому важно быстро отвечать клиентам, благодарить за отзывы, стимулировать клиентов оставлять отзывы о вас после покупки.
Сайты с объявлениями
Размещение товаров и услуг на раскрученных сайтах типа OLX, Satu, Kaspi магазин и других площадках позволить обеспечить рост клиентов.
Социальные сети
Важно вести регулярную работу со своими аккаунтами в социальных сетях, публиковать посты, проводить розыгрыши, можно предложить блогерам бесплатно использовать ваш продукт или услугу взамен публикации в профиле.
Навигационные сервисы
Учитывая широкое применение приложений типа «Яндекс Карты» и 2ГИС клиенты могут найти вас там и посмотреть информацию о вашей компании, увидеть местоположение офиса или магазина, почитать отзывы, а также построить к вам маршрут.
Встречи, конференции
Организация онлайн и офлайн полезных клиентам семинаров, деловых встреч и конференций поможет как привлечь новую аудиторию, так и заслужить лояльность постоянных клиентов.
Теперь перейдем к маркетинговым инструментов применение, которых потребует выделение определенного бюджета и привлечение специалистов.
Итак, если ты все же решил профессионально подойти к вопросу маркетинга, то помни о том, что прежде всего необходим анализ, предварительные прогнозы, затем занимаемся продвижением и наблюдением.
Инструменты для аналитики
· Google Analytics синхронизируется с сайтом, с которого ведутся продажи, и на основании полученных данных квалифицирует посетителей не только по источнику трафика, но и более точечно по их геолокации, типу устройства, с которого был совершен вход и т.п.
· Яндекс.Метрика анализирует пользовательское поведение.
· myTracker позволяет свести в единый отчет данные по веб и мобильным покупкам, а также отследить доходы за фактическое приобретение товара.
· Comagic анализирует откуда и по какой цене пришли клиенты.
· SimilarWeb позволяет получить отчет о сайте конкурента.
И это лишь несколько из огромного пула различных аналитиков.
Инструменты для продвижения
· Оптимизация сайта под поисковые запросы помогает улучшить видимость бизнеса в интернете и привлекать пользователей.
· PR и репутационный маркетинг. Сюда можно отнести тематические форумы, паблики и т.п.
· Рекламные кампании. Сюда относятся все возможные рекламные каналы, которые подходят для вашей целевой аудитории.
· Инфлюенсер маркетинг. Сотрудничество с влиятельными личностями в социальных сетях может значительно повысить узнаваемость бренда и доверие к нему.
· Лид-магнит. Это полезное предложение, подарок в обмен на целевое действие и пользовательские контакты.
Говорят, что теоретики- маркетологи насчитывают тысячи маркетинговых инструментов, но не стоит пугаться количества и разнообразия инструментов, применяйте те, которые вам доступны и по карману.
Важно следить за трендами и инновациями в мире маркетинга, экспериментировать с новыми инструментами и подходами, а также постоянно анализировать результаты своих маркетинговых усилий, чтобы своевременно корректировать стратегию и оставаться на шаг впереди конкурентов.
И не забывайте, о том, что маркетинг, это прежде всего комплекс, который должен слажено функционировать. Если ваше продвижение товара достойно похвалы, а сам товар или качество сервиса оставляет желать лучшего, все ваши старания по рекламе и продвижению пойдут насмарку.
