28
По мнению экспертов, процесс стопорится сразу из-за нескольких факторов и дело всегда не только в пороге входа на полку магазина. Многие бренды выходят из игры еще до этого этапа.
Так, «противостояние» производителя и фактической продажи стартует еще на этапе самого производства. Причины довольно понятные: плохая реклама, неудачный маркетинг, перебои в поставках или слишком малые объемы товарной продукции.
Здесь речь идет и о базовой психологии: покупатели отдают предпочтение более известным маркам, которые можно круглогодично найти на товарных полках. Стабильность поставок - один из самых главных критериев выбора для магазинов и тем более супермаркетов. В этом случае, неважно отечественный производитель или зарубежный - каждый будет выбирать наиболее выгодный для себя вариант.
При этом, товарные сети зачастую именно от иностранных брендов получают более понятные и приятные условия сотрудничества, нежели от казахстанских производителей. Механизм понятен: крупная компания со знаковым именем не боится дать отсрочку или скидку в отличие от малого предпринимателя, который не всегда даже может покрыть расходы за собственную рекламу.
Правительство РК намерено решать проблему с помощью специальных льготных полок, отведенных именно для отечественных товаров - при этом слово «льгота» вовсе не означает более низкие цены на эту самую продукцию.
По мнению экспертов, реальный эффект возможен только при сочетании административных реформ и общем расширении бизнеса.
Так, могут иметь место следующие предложения:
- выгодные и долгосрочные соглашения между сторонами;
- программы льготного финансирование;
- пониженная ставка за вход на полку;
- развитие складов и логистической области;
- активный маркетинг продукции казахстанского производства.
Фактически, нужно помочь решить предпринимателю проблемы, которые чаще всего препятствуют его выходу на товарную полку.
Ни для кого не секрет, что главным оппонентом в этом плане остается Китай с его многообразием товаров разного качества и разной стоимости.
Тем не менее, в том же пищевом сегменте покупатели отдают большее предпочтение местной продукции, чем китайской. На руку производителям играют опять же психологические факторы: доверие покупателя и узнаваемость марки. Особенно заметная эта тенденция среди молочной продукции или в кондитерском сегменте.
Наименьшее количество казахстанских производителей представлено в разделе электроники, в том числе и бытовой, в сфере одежды и дорогого специфического оборудования.
