12
Чтобы разобраться в наболевшей теме следует в первую очередь обратиться к официальным данным.
По данным Минпрома, в 2024 году сфера легкой промышленности в стране привлекла 4,3 млрд долларов - из них только 6% приходится на товары отечественного производства. Аналитики БНС и вовсе снизили этот показатель до 5,5%. Получается, что практически 95% одежды, текстиля, обуви и аксессуаров на рынке составляет импорт. На первый план, конечно же, выходят Турция и Китай; не отстают от них и Кыргызстан с Узбекистаном. Отечественный экспорт за тот же период составил чуть около 218 млн долларов. Для сравнения, в Китае на легкую промышленность приходится порядка 30% ВВП всей страны - это реальный вклад в экономику государства. Но следует понимать, что этот вклад формировался десятилетиями: исторически и финансово.
И все же, эти сравнения не объясняют завышенный ценник на одежду, обувь и сумки казахстанского производства. Чтобы перейти к ответу, нужно вначале оценить уровни производителей.
Первый уровень - это по-настоящему местные компании, которые имеют местное производство. Весь процесс сборки продукта происходит именно в Казахстане. По данным за прошлый год, в Казахстане зарегистрировано около 1400 таких предприятий. В этой сфере заняты 28 тыс. граждан, из которых подавляющее большинство - это женщины.
Такие бренды формируют цены исходя из честных расходов: местное фабричное производство, уникальный дизайн, закуп импортных тканей и сырья, работа швей и кройщиц. Причем, иногда основатель бренда выполняет несколько этих функций одновременно, пытаясь сократить расходы за счет растраты собственных сил.
Ценник на товары таких брендов действительно обычно высокий - все упирается как правило в дороговизну закупных материалов: кожа, ткани, дополнительные детали и фурнитура.
Именно недостаток местного «сырья» остается главной проблемой сферы. Отсюда и высокие логистические затраты. Отдельно следует учитывать уровень оплаты труда (который все же заметно отличается от уровня зарплат в провинциальной деревне на окраине Китая), расходы на аренду, растаможку купленного сырья и так далее. Все эти факторы формируют пусть и высокую, но все же справедливую цену на предлагаемый товар.
Следует понимать, что отечественный производитель в отличие от масс-маркета не работает на поток - акцент делается на качестве, уникальности и современном позиционировании бренда. Отсюда активное продвижение в соцсетях, сотрудничество с блогерами и совсем маленький тираж.
Стоимость логистики, таможни, аренды, налогов, зарплат местной швее, которая объективно не может стоить как швея в Гуанчжоу, в готовом изделии иногда занимает больше места, чем сама работа.
Цену формирует и качество товара, которое в большинстве случаев все же намного выше, чем у платья похожего фасона с маркетплейса.
Фабричная работа на поток все же не может сравниться с ручной работой, которая проходит под строгим контролем предпринимателя. Конечно, все упирается в возможности каждого отдельного покупателя, но товар отечественного производства выигрывает в плане качества.
Хотя есть нюансы и о них ниже.
Однако далеко не все казахстанские бренды такие уж «отечественные». Есть категория компаний, которая несмотря на на свою позицию и регистрацию в республике, весь товар отшивают в том же Китае, иногда в Турции.
Здесь все базово и понятно - более дешевая рабочая сила, больше возможностей для крупного тиража, работа ускоряется и ставится на поток. Такую же модель применяют практически все мировые бренды: от итальянского люкса до испанского масс-маркета.
Казалось бы, ничего зазорного. Однако у этой категории предпринимателей ценник обычно ничем не отличается от первых, хотя по логике он должен быть ниже. В данном случае покупатель не просто покупает товар по себестоимости, а реально переплачивает за идею «отечественного». Следует понимать, что накрутка маржи до 40% в большом бизнесе это не преступление, а базовая установка. Но в глазах покупателей такой подход все же означает не самую честную игру.
При этом, третий вид «казахстанского бренда» - это уже совсем не честный вариант. Особенно талантливые перекупщики научились продавать грошовые товары с китайских площадок за баснословные суммы, называя их авторскими продуктами ручной работы. В этих случаях наценка может достигать 300%. И по итогу покупатель получает не уникальные серьги ручной работы с традиционным орнаментом, а довольно базовую «дешевку» с Taobao. Причем, качество такого продукта обычно ниже среднего - сплав дешевых металлов вредоносного содержания (например, тот же самый цинк).
Если рассматривать именно ювелирную сферу, то копирование традиционных орнаментов китайским фабричным монстром наносит реальный ущерб настоящим мастерам, которые работают с дорогими металлами и выполняют трудоемкий процесс сами. Покупатель, не знающий нюансов, конечно же, будет в первую очередь ориентироваться на приятную цену, а не на background товара.
Подводя итог, мы пришли к следующему. Реальные товары действительно казахстанского производства действительно имеют высокий ценник и это абсолютно соответствует тем затратам, которые несут предприниматели. Однако самому покупателю важно научиться отличать качественный товар местного бренда, от фабричной копирки или даже китайской подделки.
Помочь в этом могут те же самые соцсети и блогеры - разоблачители, которые строят свой контент на оценке качестве представленного продукта. Со стороны правительственного сектора постепенно внедряется активная маркировка товара, что по идее должна сделать рынок максимально прозрачным.
